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天那！让不让发烧友活了！

昨天，我在郑州给一家欧博的代理商打电话，问到20耳放的价钱，可以砍到1900，然后兴高采烈的给欧博总公司打电话，告诉我2500一分不少，我说为什么差那么多，他居然生硬的对我说：“那你就买他的吧！”差出600元连个说法都没有，什么世道，到底要赚发烧友多少前才肯罢休！TMD

北京的js都这个德性

首都人民是让人羡慕，国家政治经济文化中心！
我要是北京人，我也会骄傲的，可我们也是间接的为北京作贡献不是。也别对乡下人太牛B了，大学的时候，我们哥几个可没少收拾北京的“鸟”，真实连骨气都没有，挺丢人的！那时候可没那么牛B。

经销商只要有赚就出，总经销可不能这样，要考虑下面经销商的利益，所以总经销比经销商贵是常有的事，这是商业常规。

无氧铜说的对。欧博公司这样的做法是对的。这是商业规矩，一定得这样，如果不这样，经销商就没有兴趣和动力去代理欧博的产品。试想：如果你问欧博总部，他回答1800，那你肯定问总部买不问代理买，是吧，人人都这样的话，代理商一台也卖不掉，肯定和欧博公司说byebye，再也不代理它的产品了。这样的结果虽然欧博直接从顾客那儿赚了点钱，但失去了代理的支持，名声传出去，没有人肯做他的代理了，不完完么？？
希望大家理解这点。这确实是商业常规。

<BLOCKQUOTE><font size="1" face="宋体">引用:</font><HR>发起人 小白:
<B>无氧铜说的对。欧博公司这样的做法是对的。这是商业规矩，一定得这样，如果不这样，经销商就没有兴趣和动力去代理欧博的产品。试想：如果你问欧博总部，他回答1800，那你肯定问总部买不问代理买，是吧，人人都这样的话，代理商一台也卖不掉，肯定和欧博公司说byebye，再也不代理它的产品了。这样的结果虽然欧博直接从顾客那儿赚了点钱，但失去了代理的支持，名声传出去，没有人肯做他的代理了，不完完么？？
希望大家理解这点。这确实是商业常规。</B><HR></BLOCKQUOTE><P>你们说的只是有些道理，如果差价在总价格的2％左右可以理解，但是一下子差出25％，那么这个商业常规就有问题！
对于贸然花钱到总公司邮购的人是不是一种变向的欺骗，作为总公司是否应当这样回答：您可以到某某分销商那里去咨询，我们的建议零售价格是多少多少，连邮购都要到最近的分销售商那里才正确，同时在价格上，如果利润超过40%那完全是暴利！就是骗子！分销卖给我们是1900，那么总公司说不定1300就给了他，鬼才知道！（声明是举例子，不是事实，要不又该象安润似的来播乱反正，“此地无银三百两”）商根本谈不上商业规则！！！

利润超过40%并不是暴利。国家的规定好象是利润超过100%（或者200%？）才是暴利。

100%！！！！！
天那！
我要是投资100元能挣10元我就乐的直蹦
投资1000元赚400元都不算暴利，还要赚1000元！！！！
跟中国足球一样---------急功近利！没有好下场！
总公司赚分销商不到100%，分销商赚我们不到100%，但总共加起来是不是就超过了100%，我只是瞎说！是不是这样呢？<p>[被 九个太阳 编辑过（日期 11-30-2001）]

九个太阳，你是给郑州哪一家欧博的代理商打的电话？我也在寻找一台素质高的耳放。
另外，比较好奇：你为何要跑这么远买一台耳放？以后的售后服务你就不担心了吗？

<BLOCKQUOTE><font size="1" face="宋体">引用:</font><HR>发起人 九个太阳:
<B>100%！！！！！
天那！
我要是投资100元能挣10元我就乐的直蹦
投资1000元赚400元都不算暴利，还要赚1000元！！！！
跟中国足球一样---------急功近利！没有好下场！
总公司赚分销商不到100%，分销商赚我们不到100%，但总共加起来是不是就超过了100%，我只是瞎说！是不是这样呢？<P>[被 九个太阳 编辑过（日期 11-30-2001）]</B><HR></BLOCKQUOTE>
绝对是这样！<P>

我不清楚大家讨论所谓利润时是什么个定义：指材料成本？毛利？净利（扣除税额）？那么设计师的知识产权怎么算呢？
任何一种音响器材，如果零售价1000元的话，经销商至少肯定要赚去15%-20%，否则它没法生存，它也要支付工资、房钱、营业税呢？那么出厂价是800-850。厂里的毛利至少也要这点，不然它也没法子生存呢。再扣除知识产权、电费、制造机械的折旧、营业税、工人工资、房租，算到最后，材料成本绝对不会超过300元的。这利润你说怎么算呢？

如果以厂家的完全成本加20%利润为分母，完整商业环节利润率在100%－150%之间非常常见，百货在70%左右
巧克力100%以上，化妆品300%-500％，服装200％左右，HI-FI音响100％以上，家电能低于20%。这些利润要被好几家分剥，养一大群人。

是的。谷雨可是学金融的呀，知道得比我清楚。这就是business rule，就是usual practice，就是游戏规则，很正常的。从生产到批发、代理、分销、零售，整个环节要正常有效地运作，使产品能从厂里到消费者的手中，这些环节省不了，所以要养活这些环节，消费者必须得支付这些钱。Just accept it.

卖的横,我买的更横!!!手握大把的抄票,很砍!!!!!!!<P>------------------
玩玩管来怀怀旧
爷爷们想想小时侯
这边挪来那边凑
攒堆另件家里楸<P>一天一月又一年
个中滋味语难言
而今爷爷来指挥
小的们再来练一练
哈哈哈`````````````````
献丑///////献丑`````````
啊呀!!别再扔啦!!再扔我要翻``````脸``````啦``````!
哎呦呵!!!!!!!

呵呵，砍到人家肉里去了人家不卖你总没办法。人家要生存啊，老兄，你当经销商或厂家是慈善机构啊。

前两年看过一份杂志讲美国的商业如何发达，举例说明是一台单放机，出厂价是25美元，经总代理、分销商、最后上柜台了，价格就成了100美元。大概商业越发达，商业行为的本身成本就会越高。
在商业社会，100%的利润应该能被接受，也许你我有一天也会吃这碗饭。谁知道呢，反正我的长远打算就是退休后作HIFI生意……

没办法，真正的刀在别人手里，谁叫咱们是砧板上的肉啊，只有任人宰割啦

<BLOCKQUOTE><font size="1" face="宋体">引用:</font><HR>发起人 小白:
<B>我不清楚大家讨论所谓利润时是什么个定义：指材料成本？毛利？净利（扣除税额）？那么设计师的知识产权怎么算呢？
任何一种音响器材，如果零售价1000元的话，经销商至少肯定要赚去15%-20%，否则它没法生存，它也要支付工资、房钱、营业税呢？那么出厂价是800-850。厂里的毛利至少也要这点，不然它也没法子生存呢。再扣除知识产权、电费、制造机械的折旧、营业税、工人工资、房租，算到最后，材料成本绝对不会超过300元的。这利润你说怎么算呢？</B><HR></BLOCKQUOTE><P>不但要算这些，还要包括取暖费、托儿所的开销、老干部活动，纪律检查费用，工会活动等等！就这些都包括了，剩下的你说的知识产权等自然更要包括，我们可不是从森林里出来的，如果公司卖的越多，这些成本分摊在产品上的份额就越少！
如果Microsoft只给小白开发一套Windows那么知识产权的费用就能要你1000条小命，可现在一套产品也就千把元。道理自然明了，如果你开发的产品卖不出去，只是产权就一分钱也不值！
三百元成本，你太小瞧公司的节约成本能力了！！！！
老板可不会去市场上零散采购元器件！
你要是买1000台东芝笔记本，可以谈到6000元/台
PIII850+128M内存+30G硬盘！
咱也不想给那么大的优惠，郑州1900，那么总公司2000就给我们邮购就行，或者公司给担保一个分销商指定到哪里邮购也行呀
钱不是不让你撰，都21世纪了，除了经销产品本身，还得经销服务！1800元 产品+好得服务 我就满足了，还得写表扬信！！！<P>

<BLOCKQUOTE><font size="1" face="宋体">引用:</font><HR>发起人 小j:
<B>九个太阳，你是给郑州哪一家欧博的代理商打的电话？我也在寻找一台素质高的耳放。
另外，比较好奇：你为何要跑这么远买一台耳放？以后的售后服务你就不担心了吗？</B><HR></BLOCKQUOTE>
我在郑州出差，刚回来，在欧博的网站上找到的经销商的电话！<P>

经销商的利润确实很高呀
比如一本定价100元的书，作者只能拿到10元（最多），批发商和终极零售要拿走50－70
这就是商业规则！
我们只能无奈的接受这一点，当然可以钻一个空子，比如直接去图书批发市场买，可以买到8折或者更低。
再比如计算机硬件，经销商现在一直哭，说赔钱
真的？当然不是，只不过是赚得少而已。原来市场不够健全，柜台攒一台机器可以赚1000元，现在一般是100～300（通常都赚不到300的，各个柜台之间的竞争很厉害，互相杀价，价格都很透明，所以……经销商当然觉得赚得少了。有的时候柜台卖一条内存只能赚5角钱！所以很多商户在现在的“表面繁荣实在萧条”——他们所说的——的时候会退市<P>耳机和器材市场因为市场 的不够大，不够健全，所以价格不透明，竞争不够激烈，经销商的利润就象是96年 的计算机经销商一样。
我们喜欢这个的朋友只有期待着市场的发展，有越来越多的朋友开始玩耳机玩器材，这样会有越来越多的人觉得有利可图开始经营耳机和器材，才能有竞争，我们才最终能买到相对便宜的耳机，才不会被经销商赚去大笔大笔 的利润。
  现阶段，必要的利润是维持经销商经营 的基础，这一点我想所有的朋友都会理解也都会支持——要是不赚钱谁还经营耳机？我们从什么渠道买耳机？毕竟不是所有的朋友都能出去，从国外带耳机回来。
   同样，我们也呼唤有良心 的经销商，希望他们的刀不要太快，心不要太狠。——也许这是痴人说梦，但是毕竟谁都不愿意被宰呀！
无奈

<BLOCKQUOTE><font size="1" face="宋体">引用:</font><HR>发起人 九个太阳:
<B>
咱也不想给那么大的优惠，郑州1900，那么总公司2000就给我们邮购就行，或者公司给担保一个分销商指定到哪里邮购也行呀
钱不是不让你撰，都21世纪了，除了经销产品本身，还得经销服务！1800元 产品+好得服务 我就满足了，还得写表扬信！！！
</B><HR></BLOCKQUOTE>
总公司的态度很明显，就是不想作零售，把生意让给分销商来作。但他又不能直接拒绝你，所以就咬定零售价不松口。25%的差价并不大，在美国和加拿大，旅行社出票的价格和航空公司的标价甚至可以有几倍的差距。<P>

商家一定是认为“发烧友”不是钱多的拿去烧，就是见到器材就忘记了钱是用血汗换来的。这样的钱不赚白不赚。
他们估计不会有“普及音乐，提高民族文化修养”的高风亮节！

<BLOCKQUOTE><font size="1" face="宋体">引用:</font><HR>发起人 九个太阳:
<B>商家一定是认为“发烧友”不是钱多的拿去烧，就是见到器材就忘记了钱是用血汗换来的。这样的钱不赚白不赚。
他们估计不会有“普及音乐，提高民族文化修养”的高风亮节！</B><HR></BLOCKQUOTE>
深刻。

<BLOCKQUOTE><font size="1" face="宋体">引用:</font><HR>发起人 九个太阳:
<B>商家一定是认为“发烧友”不是钱多的拿去烧，就是见到器材就忘记了钱是用血汗换来的。这样的钱不赚白不赚。
他们估计不会有“普及音乐，提高民族文化修养”的高风亮节！</B><HR></BLOCKQUOTE><P>商家看中的是发烧友口袋中的钱！！！

<BLOCKQUOTE><font size="1" face="宋体">引用:</font><HR>发起人 平衡:
<B> 商家看中的是发烧友口袋中的钱！！！</B><HR></BLOCKQUOTE><P>NoNo!看重的是你爱烧钱 <img src="http://www.jddsy.com/nubb/non/smilies/nedico.gif">
<P>------------------
<marquee width=90% behavior=alternate scrollamount=3>      <A HREF="http://musical.126.com" TARGET=_blank><B><FONT COLOR="red">歌 剧 魅 影 音 乐 剧 天 地</FONT c></B> </A>     </marquee>

但价格差的太离谱，2000元的东西，差300元可以理解。否则，有种被骗的感觉。我遇到的事也好气。君子40高的黑武士脚架，成都永昌1280元。君子厂家1050，中国影音网830。这么点钱的东西差450元。加上邮费60元，比永昌便宜390元。哎，气人！！最后邮购了！

呵呵，同意啊。

黑！！！！！！！！！！

他们老是说:没钱别烧!<P>------------------
=烧鸟=

<BLOCKQUOTE><font size="1" face="宋体">引用:</font><HR>发起人 烧鸟:
<B>他们老是说:没钱别烧!<P></B><HR></BLOCKQUOTE>
就是这回事。<P>