为什么传统HI-FI音响厂家推出的耳机销量都很一般？

焦点音频李慕白

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    耳机作为快速消费电子产品，其销量在各类电商平台（淘宝，京东）上有比较透明的体现，大概对比了销量之后想到一个问题，为什么包括：B&W，JBL，KEF，KLIPSCH，天龙在内的这些传统HI-FI音响厂家推出的耳机销量很一般？     理论来说，这些厂家不缺品牌，不缺技术，应该会有比目前更佳的销量体现。 我把自己觉得可能的原因列出来，和大家讨论一下 {:soso_e100:}


1.   传统HIFI厂家的耳机产品型号比较单一，没有齐全的产品线 （天龙貌似是个例外，型号现在非常多了），"单兵战" 难敌 “机海战” ? （看看铁三角 森海 AKG 的型号，多的数不过来）

2.   传统HIFI厂家的渠道比较保守，覆盖不了耳机的消费群体，但其实也有例外，B&W和JBL的耳机不仅在传统hifi渠道销售，也进驻了苹果专卖店，耳机专卖店等渠道，但销量依然低迷。

3.   传统hifi厂家的耳机价格“贵”，但其实这一点更不成立，1000-3000价位，销量好的型号大把 （HD600 ，K701之类）。

4.   传统hifi厂家的推广心态问题，传统hifi厂家在小圈子里自娱自乐久了，难免“夜郎自大”，高估自己的品牌高度，动不动就想把自己的产品消费群体定位为“精英群体”， 但事实上，愿意尝鲜传统hifi厂家耳机的多半是喜欢折腾的学生群体或者收入并不高的工薪阶层，如何面对这些群体做推广，传统hifi厂家似乎还没放低姿态，做好准备。 至于他们想定位的“精英群体”，那些人眼里，Beats，BOSE， 飞利浦，索尼可能才是更大牌，更有“面子” 的品牌。

mikevan

术业有专攻，像三星、索尼这种横跨多领域，通吃上下游，并在很多细分市场上能排前几位的必竟是屈指可数。

左仑

因为贵，还有就是这些牌子在耳机界都不是主流品牌～你想想如果森海ak拜亚出音箱会是什么情况吧～{:soso_e113:}

leenux

只有耳机玩家自己才把耳机当回事儿
传统HiFi耳机绝大部分都偏科，现在的快餐年代，杂食才是王道：看苍老师时感觉声音在耳边呢喃；听流行时能有代入感；听dj能激情澎湃；听轻音乐能空灵安静；……
市场销量是检验产品的唯一标准
至于各种舞舞玄玄的理由，太欢乐了吧？以中国目前的消费能力，千万别拿价格说事儿，让客户认可才是王道

mifeng

sony和philips还算hifi品牌吗。

booool

这些传统hifi品牌的耳机，素质怎么样另说，调音上还是下了功夫的。和同价位耳机大厂的产品比较，定价是偏高的，宝华p5为例，定位是便携耳机，价位是hd650这样桌面耳机次旗舰的档次，声音全面性肯定不如这个价位的650 701 。但是在听感上 还是独有妙功。
考虑到品牌 做工等等因素  我觉得贵那么一点，相比比hd598等等 完全可以棋逢对手，个人还更偏爱p5一些。   

Ulric

传统机械表和时装表的区别

tolevs

还有耳塞...又出现一群不做大耳机的麦克风厂家，而音响厂家涉足很少了。

小小啤酒肚

耳机市场走消费类产品路线，要靠全面营销，而不能仅靠推销或产品技术。

yyw@

okmijn 发表于 2013-10-30 12:26
偶老婆根本不听任何耳机，只听过偶的一、两次耳机，
说：你这些耳机有什么好听的，拿个最贵的我听下，
偶 ...

千里马常有而伯乐不常有，是金子总会发光，话说到底哪个贵啊~

GhostK

maxellsh 发表于 2013-10-30 12:09
要是给老婆知道你用N倍于几十元价格的耳机，却只给她几十元的耳机用
想想都后怕

哈哈，她知道的。不过她买衣服的钱是我买衣服的钱的N十倍。扯平

maxellsh

GhostK 发表于 2013-10-30 11:50
需求不同吧。前两天给媳妇在京东上买了个先锋SE-MJ21，才59还包邮，刚收到插在ZVM上听了一下，声音值了。
...

要是给老婆知道你用N倍于几十元价格的耳机，却只给她几十元的耳机用
想想都后怕

GhostK

需求不同吧。前两天给媳妇在京东上买了个先锋SE-MJ21，才59还包邮，刚收到插在ZVM上听了一下，声音值了。
多花10倍的钱，榨取声音20%油水的事情不是人人都愿意干。

焦点音频李慕白

homesick_alien 发表于 2013-10-30 11:17
换句话说，但从耳机这个领域来说，除了在传统hifi领域累积的名声，这些大厂也就只是耳机界的小学生而已，差 ...

说的有道理 ～

homesick_alien

换句话说，但从耳机这个领域来说，除了在传统hifi领域累积的名声，这些大厂也就只是耳机界的小学生而已，差不多也就是真男人差不多的水平吧感觉，销量低也很正常。。。。就好比你让知名的冰箱厂突然开始卖空调，消费者也未必就买账啊。。。。

homesick_alien

焦点音频李慕白 发表于 2013-10-30 10:51
我举例的这4个品牌，我觉得在耳机领域还是下了狠功夫的。

看怎么比吧，跟别的传统hifi厂比起来可能是下的功夫多一些，但是跟传统的耳机厂就没法比了。。B&W一共到现在3个型号吧，KEF两个型号，JBL因为和AKG同属哈曼集团，我觉得可能比较特殊，但印象中也是近年才开始搞耳机的，Klipsch在这几个当中可能是型号最多的了，印象中也就是08年左右开始做的

总的来说，无论下的功夫狠还是不狠，跟传统耳机厂几十年的累积终究是没法比的，毕竟还是术业有专攻，我说的这个不认真做也只是从最终产品线呈现的形态来说，或者换句话说，无论如何耳机产品不会成为其主业来说的。。。