论这几年南粤一手HIFI明显比二手畅旺的原因

kanila

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有朋友指出现在南粤这边二手HIFI市场不景气,但深圳和广州卖新机的生意比去年增长三倍，以前多买一万多的多功能套机，现在一套十几万多得是。

     分析其原因,一兄RickyLung 说:很多人是买了新房子，在装修前心里想找好一点的HIFI，旧的不要，还要对眼缘，声音是第二，一般十万以下，当我带他们去选时，多数会超支的。还有一个怪现象，如果两夫妇一起去，女人的耳朵比男人灵，很容易分别出那个好声，结果又给多几万大元.
      另一兄小白说:女性对声音有特有的敏锐感受. 这很多时候是男人不及的. 但女性难以去理性分析这种感受,男性懂得理性分析和描述.

      我认为两兄所言极是!因为这一年在广州某HIFI卖场内做过一月的试用,在此我也用我看到跟大家分享,大家一起讨论这一怪现象.

kanila

新居入伙数量和经济景气是导致最近一两年这一怪现象出来的重要经济和实质前提,现在我们就这个大前提来讨论广东地区的HIFI情况.

     今年我在找工作的时候在HIFI店里(店名暂时保密,因为觉得工资和地位和我的文凭不相搭配最后还是走人 )当过1个月试用.而且就在今年的事情.加上本人和某些HIFI销售店主有点熟悉,在工作期间和在店主闲谈期间我看到了众多大款进来买音响的全过程.人群是比以前多,但超过20W的还是有限.确实消费能力也强了.现在我来简单说说这些购买者的层次、心理和购买全过程。

kanila

1,他们通常都是两夫妻来.首先是四处看看,我可以肯定他们除了知道CAV,SONY,PANASONIC其他几乎什么都不懂!

           2,他们的心是怎样转移的呢?广州现在HIFI的卖场经济已经基本上革了个新,以前个体经营你跟他说不知道什么是古河他就拽的要命的跟你说外行然后把你赶出去的店已经绝迹了.取代的是按提成计算的油腔滑调的别人的东西都是LJ卖出去就是皇帝的销售人员组成的JS卖场.

          3,国人的思想开始成熟.认为自己买音响一定要买品位的而不要空谈外观,所以可以说:广东CAV昌盛时代已经在渐渐消退了.正如广州现在满街的打着个拉登头像就说自己是"老人头"服饰并大幅讲价的经营模式的黄金时代已经过去了.国人不想当驴,只买个家私音响回去.便宜不好货,这可是不当驴的原则.

         4,但我们可以肯定,广东地区乃至全中国若要说中国国民在这2,3年国民素质能从听CAV迅速提升到听DYNA那是不现实,而不可能的.

         5,基于上面第3,4条,夫妻两必然会带上个"专家"或者完全听任那些只干了几个月的"打工仔"或者是店里的老师傅去认识和选择音响.

         6,店里全部的CD以国产为主.更多的是以雨果柏菲为住,这些最能蒙到女性和中年无知消费者的CD会被首先放给新客户听.我在丰泽和音乐花园已经不止一次被新来的员工这样忽悠了!我甚至看到SIM AUDIO的中级CDP上随便搁置着些BENQ的几毛钱一张的刻绿碟!! 而作为电声的如音乐女神之路般本应成为测试基准的五大进口CD,他们却被首先的放在一边.有些甚者,店员连什么是贝多芬第九交响乐都不知道!然后在他那套KEF REFERENCE那里播放着周节沦的歌曲问我是不是觉得听着好舒服 跟不要说什么JAZZ乐了.

          7,人们就是用这种"听着很温柔""冲得又很爽""看着很PL"这些CAV时代的评价标准来确立价值的好坏,然后他们万万没有想到店员在他们价格上耍了一招"偷换概念",他们万万没想到后面那些金灿灿的咸菜要上万的成交!"没这些特定的咸菜,你买回家的系统就绝对不会有你现在听到的声音哦!"夫妻两一昏,本想退出,可店员又把个NB音响杂志和PL的国外CATALOG给夫妻看"看!我们这是HI END!不是HIFI!!"夫妻两想想,自己的家都快几百W了,股票又天天上!一辈子人就这么一次投资(注意这里的心态)几条线我们还是认了把.

              8,上面步骤大约须时不到2个月.这也包括一个人从只懂得SONY到使用B&W的学习升级时间.

firo

二手器材 好玩 但风险也大 毕竟老化 维修等都是问题

如之前大家说的情况 经济好了 而且有时新房子 当然买新的

几年时间 器材进步不会很大 但资金充足 档次相等下 我想很多人都会买新的
（停产了 自己又喜欢 那就没办法 只能找二手 例如。。。。。大奥 ）

kanila

现在我就我所见举一些这些买家的特点和案例:
    1，这些新增的10W级购买者大多是成套西装咸菜购买，就算不是，也大多是同一店里一次性买齐。他们根本不想也没心情也没时间去琢磨HIFI，HIFI消费回头性比较小。那些DYNA什么的到他们家里和CAV到他们家里的命运是一样的。都是为了亲戚朋友面前炫耀自己的财富和品位，还有就是在做菜的时候随便往EMM LAB里面塞个李愚蠢的刻录碟，直到使用周期完毕。

    2，我们在培训的时候培训的JS说了两条：1，现在的消费者越来越理性，2，作为一个HIFI鉴赏家，说话和评价都必须在中立的场面去分析各种器材，而我们是做销售，所以我们必须要在必要的时刻放弃中立，要给消费者毫无选择余地的强硬准确的不允许否认的答复！这也是各位的奖金所在。这两点恰似没什么联系，甚至有些矛盾，但我想稍稍精明的干过销售的人都能摸出其中的玄机。好了点到为止！

    3，那天店里有一对夫妻在取货，两夫妻的言行都让我细细的看到：好似大款的丈夫在音箱林立的走廊上迅速走过，一声不吭的到了交钱的地方，而对旁边NB的要死的FOCAL，TENNOY等一概无视。中年妻子在外面坐着，只对前来的店员问了一句：我们哪个B&“DUM”（注意这个词的读法）应该是最新的了吧？没有新款了吗？。。。。。。。。

    我来说说这个B&“DUM”这个词在这里说出的含义，每个进口厂家的英文名都有一些可爱的读法，比如CELLO叫车佬等等，而这些都是香港传过来的一些已经公认了的读法，甚至有些已经成为大陆代理为这些品牌所起的官方中文名。而B&“DUM”如此可爱的读法，我却很少在其他代理行那里听过。不过可以告诉你，我们这里有一批新来的外来工式的对HIFI了解只在皮毛的销售人员在品牌培训中是被训练读成B&“DUM”的。从上面的分析我们可以猜出，这为夫人在当时成交决定中起了非常关键的作用。而他对B&W品牌的笃信,是完全由销售人员灌输的.而我们从夫人后半句话中也可以看出,他对HIFI的理解只存在在手机消费的层面.

    4,这种人把机器放在家里一般不会调教.若跟真正的发烧友械斗,往往会败在一些经过精心调教的比他们便宜很多的机器上.再加之这些买家缺乏对HIFI素质的正确评价准则,认为耳朵舒服就是好音响所以这些买家后悔率一般很高.有一天我在我师傅的CD唱片店里闲聊,后来来了一位肥胖的人,从皮肤颜色和举止我们可以肯定这是个没受过什么教育和粗鲁的爆发户.他来的时候很是嚣张,每当他说到他那套MAIN全套的时候那种纯粹的炫耀的光芒都会在他额头上刷亮.而被我师傅说了几顿并听了一些我师傅调治的国产公房,他开始渐渐失色.一问,他说机器被放在那种老式的电视柜里并象以前那些组合音响那样一层一层的层叠起来放着........

kanila

一个问题的分析,一般有一下几个过程:
1,提出问题
2,从现实角度和分析问题成因
3,对问题反映的现象提出本质性的定义
4,找出方法解决问题.

     我想我还是说到第2步就点到即指为好.不然我怕会引起什么新机老机熟好等无谓的争吵.我只是说些我见到的给大家看.现在K我还是在失业状态,本不想说起往事,但今天得一讨论机会结果就不说不快了.望大家看的爽并有所启发.

     不过现在也还有些好的一手铺子的,比如说保捷.
谢谢!

kanila

原帖由 firo 于 2007-11-20 01:34 发表
二手器材 好玩 但风险也大 毕竟老化 维修等都是问题

如之前大家说的情况 经济好了 而且有时新房子 当然买新的

几年时间 器材进步不会很大 但资金充足 档次相等下 我想很多人都会买新的
（停产了 自己又喜 ...

是的,这也是其中一个原因,多谢分享

firo

我多谢你才真  以后真的买东西 也知道多点大概 海印我混了2～3年 不过是99 00年那时 而且是做电脑的 对HIF那些 完全没接触（就一次路过 听到在播 天空 体会到声音浮现眼前的感觉）

何时我们广州的也聚会 大家聊聊 交流下

ponychan

顶顶老K，居然做过音响店SALES，强！

我相信HIFI会回归的。耳机毒坛兴旺一天，听耳塞——>耳机——>箱子的人就会越来越多，从而带动周边器材的升级。

musictigerhan

给自己听还是给别人看, 两回事.
其实还有一个问题, 有些有钱就觉得有面子的客人, 最怕别人说他不懂或者听不出差别, 花冤枉钱买面子...... 你还千万别提醒他.

kanila

原帖由 ponychan 于 2007-11-20 08:49 发表
顶顶老K，居然做过音响店SALES，强！

我相信HIFI会回归的。耳机毒坛兴旺一天，听耳塞——>耳机——>箱子的人就会越来越多，从而带动周边器材的升级。

哎呀!我才做了一个月试用啊......就是个初中高中都可做的SALES,别看的那么高尚.我身边的同时培训的人大多只有初中高中学历.惟有我是全日制大学,你说我能呆下去吗

kanila

原帖由 firo 于 2007-11-20 02:07 发表
我多谢你才真  以后真的买东西 也知道多点大概 海印我混了2～3年 不过是99 00年那时 而且是做电脑的 对HIF那些 完全没接触（就一次路过 听到在播 天空 体会到声音浮现眼前的感觉）

何时我们广州的也聚会 大家 ...

好!聚会见

iLLogiCo

男人更会花钱，女人更敢花钱

kkhuang

廣東的很多货都是外地人来买的。

980202

应该开自己的店