为什么传统HI-FI音响厂家推出的耳机销量都很一般？

焦点音频李慕白

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    耳机作为快速消费电子产品，其销量在各类电商平台（淘宝，京东）上有比较透明的体现，大概对比了销量之后想到一个问题，为什么包括：B&W，JBL，KEF，KLIPSCH，天龙在内的这些传统HI-FI音响厂家推出的耳机销量很一般？     理论来说，这些厂家不缺品牌，不缺技术，应该会有比目前更佳的销量体现。 我把自己觉得可能的原因列出来，和大家讨论一下 {:soso_e100:}


1.   传统HIFI厂家的耳机产品型号比较单一，没有齐全的产品线 （天龙貌似是个例外，型号现在非常多了），"单兵战" 难敌 “机海战” ? （看看铁三角 森海 AKG 的型号，多的数不过来）

2.   传统HIFI厂家的渠道比较保守，覆盖不了耳机的消费群体，但其实也有例外，B&W和JBL的耳机不仅在传统hifi渠道销售，也进驻了苹果专卖店，耳机专卖店等渠道，但销量依然低迷。

3.   传统hifi厂家的耳机价格“贵”，但其实这一点更不成立，1000-3000价位，销量好的型号大把 （HD600 ，K701之类）。

4.   传统hifi厂家的推广心态问题，传统hifi厂家在小圈子里自娱自乐久了，难免“夜郎自大”，高估自己的品牌高度，动不动就想把自己的产品消费群体定位为“精英群体”， 但事实上，愿意尝鲜传统hifi厂家耳机的多半是喜欢折腾的学生群体或者收入并不高的工薪阶层，如何面对这些群体做推广，传统hifi厂家似乎还没放低姿态，做好准备。 至于他们想定位的“精英群体”，那些人眼里，Beats，BOSE， 飞利浦，索尼可能才是更大牌，更有“面子” 的品牌。

CPYTHUK

个人觉得可能是定价和声音不符吧（denon 除外）。

111skyline

对发烧友来说，要认真玩就不会去选择这些品牌；对普通消费者来说，东西还是太贵了，而且不是发烧圈子的人对这些牌子都不感冒。所以买的都是少数人。

酱油组织

应该说是两个领域。

homesick_alien

因为传统hifi大厂没人认真做耳机吧。。

yyw@

这反映的是耳机发烧友，到底有多小众。打个比方，从来没买过耳机的人，10个人中或许有9个人，第一副耳机会选择森海或者SONY。B&W，JBL，KEF，KLIPSCH这类品牌对他们来说和杂牌无异，因为他们从来没关注过这个领域。
尴尬的是，这些大厂瞄准的，又恰恰是听流行乐为主的这部分群体，而不是高级发烧友，厂商打算让消费者不用费力折腾，直推就能获得高音质的享受，而消费者却不领这个情。

小白

其实在欧洲，劲浪和BW的耳机销量还是很好的，只是国内情况有不同。

ex-cbh

这些耳机都是世界品牌，全世界都卖，不能只以我们国内的销量来衡量。

焦点音频李慕白

homesick_alien 发表于 2013-10-30 07:44
因为传统hifi大厂没人认真做耳机吧。。

我举例的这4个品牌，我觉得在耳机领域还是下了狠功夫的。

焦点音频李慕白

ex-cbh 发表于 2013-10-30 10:48
这些耳机都是世界品牌，全世界都卖，不能只以我们国内的销量来衡量。

所以我就说为啥在国内的销量很一般？  国内的消费力其实是最旺盛的！

ynq1990

和品牌知名度还是有关系，我敢说oppo那个平板西装的销量全面铺货之后国内应该比大部分hifi厂的好

asuka2142

有个东西叫营销哇

homesick_alien

焦点音频李慕白 发表于 2013-10-30 10:51
我举例的这4个品牌，我觉得在耳机领域还是下了狠功夫的。

看怎么比吧，跟别的传统hifi厂比起来可能是下的功夫多一些，但是跟传统的耳机厂就没法比了。。B&W一共到现在3个型号吧，KEF两个型号，JBL因为和AKG同属哈曼集团，我觉得可能比较特殊，但印象中也是近年才开始搞耳机的，Klipsch在这几个当中可能是型号最多的了，印象中也就是08年左右开始做的

总的来说，无论下的功夫狠还是不狠，跟传统耳机厂几十年的累积终究是没法比的，毕竟还是术业有专攻，我说的这个不认真做也只是从最终产品线呈现的形态来说，或者换句话说，无论如何耳机产品不会成为其主业来说的。。。

homesick_alien

换句话说，但从耳机这个领域来说，除了在传统hifi领域累积的名声，这些大厂也就只是耳机界的小学生而已，差不多也就是真男人差不多的水平吧感觉，销量低也很正常。。。。就好比你让知名的冰箱厂突然开始卖空调，消费者也未必就买账啊。。。。

焦点音频李慕白

homesick_alien 发表于 2013-10-30 11:17
换句话说，但从耳机这个领域来说，除了在传统hifi领域累积的名声，这些大厂也就只是耳机界的小学生而已，差 ...

说的有道理 ～