这年头，耳机这个行业确实不好干

长者

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有一天，你突然想创业了，做眼下最好做的耳塞，那我给大家算算，到底有几个企业出得起6万块宣传费。

你一条低端非私模耳塞，定价想定在500块，那做多少个呢？就按照万魔来估算吧，这个价位京东一个月卖100，淘宝出50条，线下全国实体店+群推广出100条。这样的数字估算还行吧，您的新品牌不能比万魔更多。卖一年按照产品生命周期，计算上双11、618促销，取均值3000条。

OK，开始采购了。这年头，500块的塞子外包装得给个金属盒吧？印铁加海绵定制说明书印刷（A3铜版纸裁8条风琴折），给个古色古香的高档烫金纸外包装，3000个均摊每个大概15吧。然后塞子按照采购丰达同档山寨动圈+山寨动铁，是2x(2+8)块，外壳采购自华强北，5块，耳机线要有逼格的透明硅胶线，12块包括印logo。OK，均摊头1000个每个50块钱不到的成本，但需要加上人工与耗损，算到60元就已经很高了，卖500块，超过了行业内默认毛利点。我所了解的，大多数做塞子的，稍微讲究点，成本就会占售价20-30%。

50块钱是成本，500-50是450，行业内默认给经销商分成是20-30%，就是大概135块利润给经销商，剩下的要有一半多给税收，是的，商业增值税就这么横。(450-135)÷2≈150块是厂家的毛利润。

这部毛利润你无法全部拿到，因为需要做活动，比如双11，按照削价到450来计算，一般这个费用由经销商和厂家共同承担，所以一年内长期计算的毛利润，你只剩下了125元。

这部毛利润还要减去员工工资，但员工工资没法均摊去算。我们就算这125块中拿一半出来做宣传，毕竟是新晋品牌，拿毛利润50%做宣传，基本是不挣钱了！就是这么横！

OK……

算这些塞子，一年内能卖出去80%（实际不可能，3000条一年卖空要不是小米耳塞那种超便宜的，或者是森海拜亚的买卖），那么你一条塞子的总市场营销费用是多少呢？15万6千。

在理想状况下，15万6千，只能凑出两个6万……，而我们知道的，光看淘宝就够，500块钱的塞子，一年能卖3000只的品牌凤毛麟角，所以……欢迎进入音频行业。

style1114

话说楼主上次都被封号了，为啥还能靠关系放出来，有没有知道内幕的pm一下

amex

style1114 发表于 2017-8-9 17:35
话说楼主上次都被封号了，为啥还能靠关系放出来，有没有知道内幕的pm一下

苟……

长者

style1114 发表于 2017-8-9 17:35
话说楼主上次都被封号了，为啥还能靠关系放出来，有没有知道内幕的pm一下

到时间了，就放出来了。话说你这么恨我？

姜你军

这年头西点行业不好做，首先要有品牌意识，其次要有临街……30分钟过去了
诶，听课的人呢，在饿了么挂名了个店做好马卡龙已经送货去了
听说她还在淘宝上卖马卡龙
可恶，她怎么能不听完我教人怎么卖1块钱的馒头工厂就去网上卖手工马卡龙
因为她儿子在网上卖diy耳塞，一个卖上万，贴吧巡回巡回就卖出去了

jokew

怎么什么都看不懂，什么意思？

兼听则明

jokew 发表于 2017-8-9 18:53
怎么什么都看不懂，什么意思？

郁总和林sir撕起来了

jokew

兼听则明 发表于 2017-8-9 20:05
郁总和林sir撕起来了

这个事估计得有好几季吧，估计要来回几个回合，另外买200块钱的耳塞就够了……

csdmq

dfying 发表于 2017-8-9 20:11
塞子按照采购丰达同档山寨动圈+山寨动铁，是2x(2+8)块
也就是说500元的耳塞，真正值钱的部分只值十几块钱 ...

其实真正丰达也就20块

兼听则明

jokew 发表于 2017-8-9 21:43
这个事估计得有好几季吧，估计要来回几个回合，另外买200块钱的耳塞就够了……

目前林sir完全没回

姜你军

一个zol又踢球又吹哨说什么信什么应该自己有个数，林那种人的毒文看看也行，了解个调音方向，塞子也不能拿成本论英雄，final听过几个东西，可以说潜力一般，但是调音没得黑，确实有腔调感，如果说的是akg，s8配塞我听过，有一点解析力的，说垃圾的，觉得只值12块钱的，笑笑就好，k701自从国产就变成千元级别了，都先说缺点再小说优点了，哪天公布成本恐怕要变成百元级别，zol话固然信不得，但是普通人跟风起的哄更是蠢话连篇

才子星

其实成品放在研发的还算良心企业

leter15

一年3000条肯定不止了。。。

leekingfry

那几个耳机界大V，也只能忽悠萌新了吧

长者

大家不要乱带节奏，俺只是说这个生意不好做，跟时下发生的事情，没有任何关系哦！